Négocier avec impact - Les fondamentaux de la négociation

Posture, stratégie et décisions

Formation créée le 05/05/2024. Dernière mise à jour le 28/10/2025.
Version du programme : 1

Prochaine date

03/11/2025

Type de formation

Formation à distance

Durée de formation

3 heures

Accessibilité

Oui

Négocier avec impact - Les fondamentaux de la négociation

Posture, stratégie et décisions


Cette formation courte permet de développer ses compétences relationnelles en situation de négociation. À travers des apports ciblés et des mises en pratique dynamiques, les participants apprennent à identifier leur style, adapter leur posture et mobiliser les bons leviers pour construire des accords efficaces. Un format intensif pour gagner en clarté, en impact et en confiance dans ses échanges professionnels.

Objectifs de la formation

  • Identifier son style de négociateur et ses automatismes comportementaux
  • Distinguer les types de négociation et les postures associées
  • Comprendre les principes de la négociation raisonnée (Fisher & Ury)
  • Utiliser la méthode DBS (Diagnostic – Buts – Stratégies) pour structurer une négociation
  • Analyser ses comportements et progresser vers une posture coopérative

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Avocats, juristes et professionnels du droit souhaitant renforcer leurs pratiques de négociation
  • Entrepreneurs, indépendants, consultants amenés à négocier avec des partenaires, clients ou collaborateurs
  • Étudiants en droit ou en école de commerce souhaitant acquérir des outils concrets et pratiques
  • Toute personne souhaitant améliorer son impact relationnel dans des situations à enjeux
  • Médiateurs, coachs ou tout professionnel
Prérequis
  • Profils souvent impliqués dans des interactions complexes ou à forte dimension humaine
  • Motivation à travailler sur leur posture, leur communication et leurs émotions en situation de négociation
  • Pas de prérequis techniques : la formation est accessible à tous les niveaux de connaissance en négociation

Contenu de la formation

Introduction : Pourquoi et comment nous négocions ?
  • Situer la négociation dans la pratique professionnelle et éveiller la réflexion personnelle
Les bases & négociation raisonnée (Fisher & Ury)
  • Comprendre les types, postures et principes clés de la négociation raisonnée
Identifier son style de négociateur
  • Explorer son profil comportemental pour ajuster sa posture
Méthode DBS (Diagnostic – Buts – Stratégies)
  • Structurer la préparation d’une négociation raisonnée
Simulation & évaluation finale
  • Mettre en œuvre les acquis dans une situation concrète
Conclusion & passage à l’action
  • Encourager la mise en pratique et l’inscription à la masterclass

Équipe pédagogique

👩‍🏫 Formatrice principale : Sylsie Albertelli – Avocate, médiatrice, formatrice et fondatrice de programmes innovants autour de la justice participative et de la transformation du droit. • Avocate expérimentée en droit civil, familial et entrepreneurial. • Enseignante vacataire à l’EMLYON Business School en pratiques de négociation. • Membre de l’association Pronégo, réseau de praticiens de la négociation professionnelle. • Expérience croisée France / Québec, notamment dans les pratiques d’audience de règlement amiable (ARA). • Intervenante en DU Modes amiables de règlement des différends. • Fondatrice du réseau Avocat Pulse, dédié à l’avocat augmenté et à la justice plurielle. • Spécialisée en pédagogie active : jeux de rôle, outils visuels, études de cas, posture professionnelle. La formation est conçue pour favoriser l’engagement, la coopération entre professionnels et le développement d’une pratique concrète et durable des MARD.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Plateforme : Digiforma (module e-learning interactif)
  • Supports : vidéos, quiz, tests, cas interactifs, grilles à télécharger.
  • Assistance technique et pédagogique disponible par mail sous 24h.
  • Compatible sur ordinateur, tablette et mobile.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Grille de préparation à la négociation remise à chaque participant pour un usage autonome après la formation
  • Fiches pratiques synthétisant les concepts clés (styles de négociation, postures, leviers, écoute active…)

Qualité et satisfaction

Indicateurs de satisfaction : Taux de complétion : 100 % Taux de réussite au test final : ≥ 80 % Taux de satisfaction global : ≥ 90 % Taux d’inscription à la Masterclass : ≥ 70 %

Modalités de certification

Résultats attendus à l'issue de la formation
  • - Mener une négociation selon une approche raisonnée et éthique - Identifier les intérêts sous-jacents et les critères objectifs d’une décision - Préparer efficacement une négociation grâce à une méthode structurée - Ajuster sa posture en fonction du contexte et du profil d’interlocuteur
Modalité d'obtention
  • Attestation de fin de formation

Délai d'accès

3 semaines

Accessibilité

La formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Des adaptations pédagogiques, techniques ou organisationnelles peuvent être mises en place sur demande. 📧 Référent handicap : contact@neuropulse.fr

Prochaines dates

Négocier avec impact - Les fondamentaux de la négociation
du 03/11/2025 au 19/12/2025