Négocier avec impact
Posture, stratégie et décisions
Formation créée le 05/05/2024. Dernière mise à jour le 22/05/2025.Version du programme : 1
Type de formation
Formation mixteDurée de formation
3 heuresAccessibilité
OuiNégocier avec impact
Posture, stratégie et décisions
Cette formation courte permet de développer ses compétences relationnelles en situation de négociation. À travers des apports ciblés et des mises en pratique dynamiques, les participants apprennent à identifier leur style, adapter leur posture et mobiliser les bons leviers pour construire des accords efficaces. Un format intensif pour gagner en clarté, en impact et en confiance dans ses échanges professionnels.
Objectifs de la formation
- Identifier son style de négociateur
- Distinguer les types de négociation et les postures associées
- Définir les leviers d’une négociation efficace
- Utiliser une grille de préparation
- Analyser ses propres comportements en situation
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Avocats, juristes et professionnels du droit souhaitant renforcer leurs pratiques de négociation
- Entrepreneurs, indépendants, consultants amenés à négocier avec des partenaires, clients ou collaborateurs
- Étudiants en droit ou en école de commerce souhaitant acquérir des outils concrets et pratiques
- Toute personne souhaitant améliorer son impact relationnel dans des situations à enjeux
Prérequis
- Profils souvent impliqués dans des interactions complexes ou à forte dimension humaine
- Motivation à travailler sur leur posture, leur communication et leurs émotions en situation de négociation
- Pas de prérequis techniques : la formation est accessible à tous les niveaux de connaissance en négociation
Contenu de la formation
Introduction - Pourquoi et comment nous négocions ?
- Identifier les situations de négociation du quotidien
- Diagnostic personnel : prise de décision, enjeux, émotions
Les base de la négociation
- Définitions, postures, styles
- Coopération vs confrontation
- Écoute, assertivité, gestion du tempo
Mise en pratique et outils
- Simulation de négociation en binôme
- Feedback croisé et analyse comportementale
- Grille de préparation et auto-positionnement
Équipe pédagogique
👩🏫 Formatrice principale :
Sylsie Albertelli – Avocate, médiatrice, formatrice et fondatrice de programmes innovants autour de la justice participative et de la transformation du droit.
• Avocate expérimentée en droit civil, familial et entrepreneurial.
• Enseignante vacataire à l’EMLYON Business School en pratiques de négociation.
• Membre de l’association Pronégo, réseau de praticiens de la négociation professionnelle.
• Expérience croisée France / Québec, notamment dans les pratiques d’audience de règlement amiable (ARA).
• Intervenante en DU Modes amiables de règlement des différends.
• Fondatrice du réseau Avocat Pulse, dédié à l’avocat augmenté et à la justice plurielle.
• Spécialisée en pédagogie active : jeux de rôle, outils visuels, études de cas, posture professionnelle.
La formation est conçue pour favoriser l’engagement, la coopération entre professionnels et le développement d’une pratique concrète et durable des MARD.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuille d'émargement signée
- Historique de connexion en cas de formation à distance synchrone
- Attestation de participation remise à l'issue de la formation
- QCM de validation des connaissances clés en fin de session
- Auto-évaluation en début et fin de formation sur les compétences travaillées
- Grille d’analyse comportementale lors des mises en situation (simulation de négociation)
Ressources techniques et pédagogiques
- Supports visuels projetés ou partagés à distance (diapositives structurées)
- Grille de préparation à la négociation remise à chaque participant pour un usage autonome après al formation
- Grille d'auto-positionnement et d'analyse compartementale utilisée lors des simulations
- Fiches pratiques synthétisant les concepts clés (styles de négociation, postures, leviers, écoute active…)
- Accès à une plateforme partagée (Notion ou Drive) avec ressources complémentaires (documents, lectures, outils)
Qualité et satisfaction
Indicateurs de satisfaction :
-Taux de satisfaction globale (objectif : ≥ 90 %)
-Note moyenne sur la qualité de l’animation, la clarté des supports et la mise en pratique
-Taux de recommandation par les participants
I-ndicateurs pédagogiques :
-Taux de complétion de la formation (objectif : 100 %)
-Taux de réussite au QCM final (objectif : ≥ 80 %)
-Progression mesurée entre l’auto-évaluation initiale et finale des compétences
Indicateurs qualitatifs :
-Retours qualitatifs sur l’impact de la formation dans la pratique professionnelle (via questionnaire à froid ou entretien de suivi)
-Suggestions d’amélioration et pistes d’adaptation collectées en fin de session
Modalités de certification
Résultats attendus à l'issue de la formation
- Identifier leur style de négociateur et comprendre ses forces et limites Distinguer les différents types de négociation et adopter une posture adaptée aux situations Utiliser une grille de préparation structurée pour anticiper les enjeux, les positions et les marges de manœuvre Mobiliser les leviers d’une négociation efficace : écoute, gestion du tempo, assertivité Analyser leur comportement en situation grâce à un retour structuré (feedback croisé et auto-positionnement)
Modalité d'obtention
- Attestation de fin de formation
Capacité d'accueil
Entre 0 et 20 apprenants
Délai d'accès
3 semaines
Accessibilité
La formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Des adaptations pédagogiques, techniques ou organisationnelles peuvent être mises en place sur demande. 📧 Référent handicap : contact@neuropulse.fr