L’Avocat Agile – la formation qui muscle votre posture
Négocier avec justesse, accompagner avec clarté, facturer avec cohérence.
Formation créée le 04/05/2025. Dernière mise à jour le 01/07/2025.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Cette formation immersive de 20 heures, répartie sur deux jours et demi, permet aux avocats d’adopter une posture professionnelle agile, mieux adaptée aux enjeux contemporains du droit et aux attentes des clients. Grâce à une alternance d’apports théoriques, de mises en situation et d’outils pratiques, les participants développent leur capacité à négocier efficacement, structurer leurs entretiens avec la méthode DBS (Diagnostic – But – Stratégie), proposer des offres sur-mesure, et valoriser leurs honoraires en cohérence avec leur mission. La formation s’articule autour de trois axes majeurs : 🔹 Renforcer la posture d’accompagnement et de conseil 🔹 Maîtriser la conduite d’un premier entretien structuré 🔹 Construire et présenter une offre claire, éthique et personnalisée
Objectifs de la formation
- Identifier les styles de négociation (coopératif, compétitif, intégratif) et adapter leur posture en fonction des situations rencontrées.
- Cartographier les différents modes de résolution des conflits (amiable, judiciaire, hybride) et en expliquer les impacts stratégiques au client.
- Conduire un premier entretien structuré avec la méthode DBS (Diagnostic – But – Stratégie) pour mieux cerner les besoins et attentes du client.
- Construire un devis à plusieurs options (amiable, mixte, judiciaire) en lien avec les objectifs du client et la stratégie choisie.
- Présenter et justifier ses honoraires avec clarté et pédagogie, en cohérence avec la posture d’accompagnement.
- Adopter une posture d’avocat agile, capable de naviguer entre conseil, accompagnement et défense, tout en tenant compte des évolutions du métier.
- Utiliser des outils concrets (fiche DBS, trame d’entretien, grille d’évaluation, checklists) pour structurer sa pratique quotidienne.
Profil des bénéficiaires
- Avocats ayant suivi une formation en médiation, processus collaboratif ou procédure participative
- Avocats impliqués dans des pratiques amiables ou hybrides (judiciaire + amiable)
- Avocats souhaitant professionnaliser leurs entretiens, leurs devis et leur stratégie de présentation des honoraires
- Membres d’équipes pluridisciplinaires en droit de la famille, droit social, droit des affaires ou droit civil
- Être titulaire du CAPA et exercer la profession d’avocat.
- Avoir déjà suivi une formation initiale ou continue en lien avec les modes amiables de résolution des différends (médiation, processus collaboratif, procédure participative, etc.).
- Avoir une première expérience pratique (même ponctuelle) dans l’accompagnement amiable ou hybride d’un client.
Contenu de la formation
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Posture professionnelle & négociation
- Identification des postures de l’avocat : posture réflexe, posture stratégique, posture d’accompagnement
- Les logiques de coopération et de compétition : expérimentation et décryptage
- Modèles de négociation (Harvard, TKI, cercle de coopération)
- Cartographie des modes de résolution des différends : amiable, judiciaire, hybride
- Impact du choix du mode de résolution sur la stratégie de l’avocat
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Entretien structuré avec la méthode DBS (Diagnostic – But – Stratégie)
- Présentation et appropriation de la méthode DBS
- Entraînement à la conduite d’un premier entretien structuré
- Écoute active, reformulation, identification des enjeux cachés
- Passage du récit au besoin, du besoin à la stratégie de résolution
- Jeux de rôles et feedback croisé
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Offre, devis et facturation éthique
- Définir une offre différenciée selon la stratégie amiable ou contentieuse
- Élaborer un devis en trois options : lisibilité, pédagogie, personnalisation
- Argumenter la valeur de l’offre et construire la confiance
- Présenter et justifier ses honoraires avec clarté et cohérence
- Travailler une posture assertive et transparente sur la question du prix
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Intégration et outils pratiques
- Grille d’observation et d’autoévaluation des pratiques
- Kit de l’avocat agile : fiche modèle DBS, trame d’entretien, grille de devis, checklists
- Quiz final et engagement individuel
- Clôture : bilan collectif, projection, mise en œuvre
👩🏫 Formatrice principale : Sylsie Albertelli – Avocate, médiatrice, formatrice et fondatrice de programmes innovants autour de la justice participative et de la transformation du droit. • Avocate expérimentée en droit civil, familial et entrepreneurial. • Enseignante vacataire à l’EMLYON Business School en pratiques de négociation. • Membre de l’association Pronégo, réseau de praticiens de la négociation professionnelle. • Expérience croisée France / Québec, notamment dans les pratiques d’audience de règlement amiable (ARA). • Intervenante en DU Modes amiables de règlement des différends. • Fondatrice du réseau Avocat Pulse, dédié à l’avocat augmenté et à la justice plurielle. • Spécialisée en pédagogie active : jeux de rôle, outils visuels, études de cas, posture professionnelle. La formation est conçue pour favoriser l’engagement, la coopération entre professionnels et le développement d’une pratique concrète et durable des MARD.
- Feuille d’émargement signée par demi-journée, en format papier ou numérique (formulaire Digiforma)
- Suivi des présences via Digiforma
- Animation en présentiel par un formateur identifié (nommé dans la convention ou le programme)
- Observation des mises en situation, avec grille d’évaluation remplie par le formateur et par les pairs
- Autoévaluation et engagement final du participant à travers une fiche d’ancrage pédagogique
- Quiz interactif de validation des acquis (via Digiforma ou autre outil en ligne)
- Fiche méthodologique DBS (Diagnostic – But – Stratégie)
- Trame d’entretien client (checklist questionnement et posture)
- Modèle de devis à 3 options (amiable / mixte / judiciaire)
- Tableau comparatif des modes amiables de résolution
- Grille d’autoévaluation et d’observation croisée (posture, écoute, pédagogie)
- Diaporama synthétique (version numérique projetée et remise aux participants)
- Livret numérique “Kit de l’avocat agile”, remis à l’issue de la formation (PDF ou espace partagé type Notion/Drive)
Qualité et satisfaction
Modalités de certification
- Adopter une posture professionnelle agile, en lien avec les modes amiables et la stratégie du client. Conduire un entretien structuré avec un client en utilisant la méthode DBS (Diagnostic – But – Stratégie). Identifier les besoins, les enjeux et les objectifs du client pour proposer une orientation stratégique adaptée. Présenter de manière pédagogique les différentes voies de résolution des conflits, et expliquer leur impact au client. Élaborer un devis clair, différencié et justifié, intégrant des options adaptées à la situation du client. Valoriser ses honoraires avec assurance et cohérence, dans une démarche éthique et transparente. Mobiliser des outils concrets dans sa pratique quotidienne, tels que : fiche DBS, trame d’entretien, devis à 3 options, grille d’évaluation.
- Attestation de fin de formation
Capacité d'accueil
Délai d'accès
Accessibilité
Prochaines dates
- L’Avocat Agile – la formation qui muscle votre posture - 21/11/2025 au 22/11/2025 - LYON - (20 places restantes)