NEGOCIER AUTREMENT - MODULE 1

Acquérir les bases essentielles de la négociation intégrative

Formation créée le 30/10/2025.
Version du programme : 1

Prochaine date

14/11/2025

Type de formation

Mixte

Durée de formation

7 heures (1 jour)

Accessibilité

Oui

NEGOCIER AUTREMENT - MODULE 1

Acquérir les bases essentielles de la négociation intégrative


💻 Les fondamentaux de la négociation Formation e-learning de 3h pour acquérir les bases de la négociation intégrative. Le participant apprend à distinguer positions et intérêts, identifier les leviers relationnels et développer une stratégie à l’aide de la méthode DBS (Diagnostic – Buts – Stratégies). Contenu interactif, accessible 24h/24, avec quiz de validation des acquis. 🤝 Masterclass – La méthode DBS en action : négocier avec impact Atelier immersif de 4h en présentiel ou à distance pour mettre en pratique la négociation à travers un jeu de rôle et un débrief collectif. Les participants expérimentent toutes les étapes de la méthode DBS, développent leur posture et leur capacité à conduire un entretien de négociation professionnelle.

Objectifs de la formation

  • Identifier son style de négociateur et ses automatismes comportementaux
  • Distinguer les types de négociation et les postures associées
  • Comprendre les principes de la négociation raisonnée (Fisher & Ury)
  • Utiliser la méthode DBS (Diagnostic – Buts – Stratégies) pour structurer une négociation
  • Analyser ses comportements et progresser vers une posture coopérative
  • Mobiliser les fondamentaux de la négociation
  • Identifier les leviers relationnels, processuels et objectifs dans un entretien client.
  • Structurer la négociation selon la méthode DBS : Diagnostic – Buts – Stratégies.
  • Ajuster sa posture et sa communication en situation de tension.
  • Débriefer une négociation avec des critères objectifs d’analyse.

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Avocats, juristes et professionnels du droit souhaitant renforcer leurs pratiques de négociation
  • Entrepreneurs, indépendants, consultants amenés à négocier avec des partenaires, clients ou collaborateurs
  • Étudiants en droit ou en école de commerce souhaitant acquérir des outils concrets et pratiques
  • Toute personne souhaitant améliorer son impact relationnel dans des situations à enjeux
  • Médiateurs, coachs ou tout professionnel
Prérequis
  • Avoir suivi la formation en ligne « Les fondamentaux de la négociation » (FOAD asynchrone).
  • Disposer d’une connexion internet stable (pour la classe virtuelle).
  • Être prêt à participer activement à un jeu de rôle en binôme ou trinôme.
  • Profils souvent impliqués dans des interactions complexes ou à forte dimension humaine
  • Motivation à travailler sur leur posture, leur communication et leurs émotions en situation de négociation
  • Pas de prérequis techniques : la formation est accessible à tous les niveaux de connaissance en négociation

Contenu de la formation

Introduction : Pourquoi et comment nous négocions ?
  • Situer la négociation dans la pratique professionnelle et éveiller la réflexion personnelle
Les bases & négociation raisonnée (Fisher & Ury)
  • Comprendre les types, postures et principes clés de la négociation raisonnée
Identifier son style de négociateur
  • Explorer son profil comportemental pour ajuster sa posture
Méthode DBS (Diagnostic – Buts – Stratégies)
  • Structurer la préparation d’une négociation raisonnée
Simulation & évaluation finale
  • Mettre en œuvre les acquis dans une situation concrète
Conclusion & passage à l’action
  • Encourager la mise en pratique et l’inscription à la masterclass
Introduction et rappel des fondamentaux
  • Cadre, rappel des concepts clés
Préparation du cas et entretien client
  • Travail individuel puis en binôme sur le Diagnostic et les Buts
Négociation entre les parties
  • Jeu de rôle complet de négociation
Débrief collectif – Méthode DBS
  • Analyse guidée : Diagnostic, Buts, Stratégies
Synthèse et questions
  • Consolidation des acquis et retours d’expérience

Équipe pédagogique

Formatrice principale : Sylsie Albertelli – Avocate, médiatrice, formatrice et fondatrice de NEUROPULSE certifiée QUALIOPI. Avocate expérimentée en droit civil, familial et entrepreneurial. Enseignante vacataire à l’EMLYON Business School en pratiques de négociation. Membre de l’association Pronégo, réseau de praticiens de la négociation professionnelle. Enseignante vacataire en DU Modes amiables de règlement des différends de l'université de CHAMBERY Formée à la médiation et à la procédure participative, au processus collaboratif avec une expérience croisée France / Québec, notamment autour des audiences de règlement amiable (ARA). Fondatrice du réseau Avocat Pulse. Spécialisée en pédagogie active, elle propose une formation ancrée dans la pratique, mêlant jeux de rôle, outils visuels et cas concrets.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Plateforme : Digiforma (module e-learning interactif)
  • Supports : vidéos, quiz, tests, cas interactifs, grilles à télécharger.
  • Assistance technique et pédagogique disponible par mail sous 24h.
  • Compatible sur ordinateur, tablette et mobile.
  • Évaluation formative continue pendant la simulation.
  • Auto-évaluation des acquis via une grille d’analyse (avant/après).
  • Feedback du formateur et des pairs sur la posture et la stratégie.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Grille de préparation à la négociation remise à chaque participant pour un usage autonome après la formation
  • Fiches pratiques synthétisant les concepts clés (styles de négociation, postures, leviers, écoute active…)

Qualité et satisfaction

🔹Module en ligne – Les fondamentaux de la négociation (FOAD asynchrone) Objectif principal : permettre aux apprenants de maîtriser les concepts clés de la négociation intégrative (intérêts, BATNA, critères, communication, options). Taux de complétion : objectif ≥ 90 % Taux de satisfaction : objectif ≥ 90 % Taux de progression perçue : objectif ≥ 85 % Taux de réussite (quiz final) : objectif ≥ 80 % Taux de recommandation : objectif ≥ 90 % 🔹 Masterclass – La méthode DBS en action : négocier avec impact Objectif principal : expérimenter la négociation dans un cadre structuré et professionnel. Taux de présence / complétion : objectif 100 % Taux de satisfaction : objectif ≥ 90 % Taux de réalisation pédagogique : objectif 100 % Taux de progression perçue : objectif ≥ 85 % Taux de recommandation : objectif ≥ 90 % Production effective (trame de négociation complète) : objectif 100 % 🔹 Suivi qualité Les résultats sont consolidés et analysés chaque année. Des actions d’amélioration sont mises en œuvre en cas de résultats inférieurs à 80 %. Les taux consolidés sont présentés dans le bilan qualité annuel de NEUROPULSE.

Modalités de certification

Résultats attendus à l'issue de la formation
  • À l’issue de la formation, le participant est capable de préparer et conduire une négociation de manière structurée, en mobilisant la méthode DBS (Diagnostic – Buts – Stratégies). Il sait analyser une situation de conflit, identifier les intérêts, critères et options, adopter une posture professionnelle et éthique, et évaluer la qualité du processus de négociation grâce à un débrief guidé.
Modalité d'obtention
  • Attestation de formation et de suivi d'assiduité

Lieu

WORKPULSE 74 rue ney 69006 LYON

Capacité d'accueil

Entre 4 et 16 apprenants

Délai d'accès

3 semaines

Accessibilité

🔹Accessibilité des formations en ligne (FOAD – “Fondamentaux de la négociation”) Modalité d’accès : la formation est disponible 24h/24 sur une plateforme en ligne accessible depuis un ordinateur, une tablette ou un smartphone. Compatibilité technique : navigateur récent, connexion internet stable, casque audio recommandé. Accessibilité pour les personnes en situation de handicap : Sous-titres disponibles pour les vidéos et ressources audio. Transcription écrite des supports de cours. Documents conformes aux standards d’accessibilité numérique (contraste, lisibilité). Assistance personnalisée possible sur demande auprès de la référente handicap. 🔹Accessibilité des formations en présentiel / distanciel synchrone (Masterclass) Locaux accessibles aux personnes à mobilité réduite (selon les normes ERP). Aménagements possibles : documents en gros caractères, temps de parole adapté, participation à distance sur demande préalable. Référente handicap : Nom : Sylsie Albertelli Contact : neuropulse@avocatpulse.fr Mission : orienter, adapter les modalités pédagogiques ou proposer une solution de compensation individualisée.

Prochaines dates

16 places restantes NEGOCIER AUTREMENT - MODULE 1
le 14/11/2025 LYON