La méthode DBS en action : négocier avec impact

Formation créée le 30/10/2025.
Version du programme : 1

Type de formation

Présentiel

Durée de formation

4 heures (0.5 jour)

Accessibilité

Oui
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La méthode DBS en action : négocier avec impact


Cette masterclass immersive permet aux participants d’expérimenter une négociation complète à travers un jeu de rôle inspiré de situations réelles. Elle s’appuie sur les fondamentaux acquis dans la formation en ligne « Les fondamentaux de la négociation » et sur la méthode DBS (Diagnostic – Buts – Stratégies) pour structurer la préparation, la conduite et le débrief d’une négociation à fort enjeu relationnel. Cette formation courte permet de développer ses compétences relationnelles en situation de négociation. À travers des apports ciblés et des mises en pratique dynamiques, les participants apprennent à identifier leur style, adapter leur posture et mobiliser les bons leviers pour construire des accords efficaces. Un format intensif pour gagner en clarté, en impact et en confiance dans ses échanges professionnels.

Objectifs de la formation

  • Mobiliser les fondamentaux de la négociation
  • Identifier les leviers relationnels, processuels et objectifs dans un entretien client.
  • Structurer la négociation selon la méthode DBS : Diagnostic – Buts – Stratégies.
  • Ajuster sa posture et sa communication en situation de tension.
  • Débriefer une négociation avec des critères objectifs d’analyse.

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Avocats, juristes et professionnels du droit souhaitant renforcer leurs pratiques de négociation
  • Entrepreneurs, indépendants, consultants amenés à négocier avec des partenaires, clients ou collaborateurs
  • Étudiants en droit ou en école de commerce souhaitant acquérir des outils concrets et pratiques
  • Toute personne souhaitant améliorer son impact relationnel dans des situations à enjeux
  • Médiateurs, coachs ou tout professionnel
Prérequis
  • Avoir suivi la formation en ligne « Les fondamentaux de la négociation » (FOAD asynchrone).
  • Être prêt à participer activement à un jeu de rôle en binôme ou trinôme.
  • Profils souvent impliqués dans des interactions complexes ou à forte dimension humaine
  • Motivation à travailler sur leur posture, leur communication et leurs émotions en situation de négociation
  • Pas de prérequis techniques : la formation est accessible à tous les niveaux de connaissance en négociation

Contenu de la formation

Introduction et rappel des fondamentaux
  • Cadre, rappel des concepts clés
Préparation du cas et entretien client
  • Travail individuel puis en binôme sur le Diagnostic et les Buts
Négociation entre les parties
  • Jeu de rôle complet de négociation
Débrief collectif – Méthode DBS
  • Analyse guidée : Diagnostic, Buts, Stratégies
Synthèse et questions
  • Consolidation des acquis et retours d’expérience

Équipe pédagogique

Formatrice principale : Sylsie Albertelli – Avocate, médiatrice, formatrice et fondatrice de NEUROPULSE certifiée QUALIOPI. Avocate expérimentée en droit civil, familial et entrepreneurial. Enseignante vacataire à l’EMLYON Business School en pratiques de négociation. Membre de l’association Pronégo, réseau de praticiens de la négociation professionnelle. Enseignante vacataire en DU Modes amiables de règlement des différends de l'université de CHAMBERY Formée à la médiation et à la procédure participative, au processus collaboratif avec une expérience croisée France / Québec, notamment autour des audiences de règlement amiable (ARA). Fondatrice du réseau Avocat Pulse. Spécialisée en pédagogie active, elle propose une formation ancrée dans la pratique, mêlant jeux de rôle, outils visuels et cas concrets.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Évaluation formative continue pendant la simulation.
  • Auto-évaluation des acquis via une grille d’analyse (avant/après).
  • Feedback du formateur et des pairs sur la posture et la stratégie.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Grille de préparation à la négociation remise à chaque participant pour un usage autonome après la formation
  • Fiches pratiques synthétisant les concepts clés (styles de négociation, postures, leviers, écoute active…)

Qualité et satisfaction

🔹 Masterclass – La méthode DBS en action : négocier avec impact Objectif principal : expérimenter la négociation dans un cadre structuré et professionnel. Taux de présence / complétion : objectif 100 % Taux de satisfaction : objectif ≥ 90 % Taux de réalisation pédagogique : objectif 100 % Taux de progression perçue : objectif ≥ 85 % Taux de recommandation : objectif ≥ 90 % Production effective (trame de négociation complète) : objectif 100 % 🔹 Suivi qualité Les résultats sont consolidés et analysés chaque année. Des actions d’amélioration sont mises en œuvre en cas de résultats inférieurs à 80 %. Les taux consolidés sont présentés dans le bilan qualité annuel de NEUROPULSE.

Modalités de certification

Résultats attendus à l'issue de la formation
  • Le participant met en pratique la méthode DBS (Diagnostic – Buts – Stratégies) sur un cas concret. Il est capable de conduire un entretien de négociation simulé en respectant les étapes de préparation, d’écoute et de proposition. Il adopte une posture professionnelle et éthique adaptée au contexte (relation client, partie adverse). Il utilise un langage orienté solution et des critères objectifs pour avancer vers un accord. Il analyse la qualité de sa négociation grâce à un débrief structuré selon la grille DBS. Il identifie ses axes de progrès personnels en posture, stratégie et communication.
Modalité d'obtention
  • Attestation de formation et de suivi d'assiduité

Lieu

WORKPULSE 74 rue ney 69006 LYON

Capacité d'accueil

Entre 4 et 16 apprenants

Délai d'accès

3 semaines

Accessibilité

🔹Accessibilité des formations en présentiel / distanciel synchrone (Masterclass) Locaux accessibles aux personnes à mobilité réduite (selon les normes ERP). Aménagements possibles : documents en gros caractères, temps de parole adapté, participation à distance sur demande préalable. Référente handicap : Nom : Sylsie Albertelli Contact : neuropulse@avocatpulse.fr Mission : orienter, adapter les modalités pédagogiques ou proposer une solution de compensation individualisée.