Initiation à la négociation – concepts et méthode

Posture, stratégie et décisions

Formation créée le 05/05/2024. Dernière mise à jour le 25/10/2026.
Version du programme : 1

Type de formation

Distanciel

Durée de formation

3 heures et 10 minutes

Accessibilité

Oui
150,00 € Net de TVA
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Initiation à la négociation – concepts et méthode

Posture, stratégie et décisions


Cette formation courte permet de développer ses compétences relationnelles en situation de négociation. À travers des apports ciblés et des mises en pratique dynamiques, les participants apprennent à identifier leur style, adapter leur posture et mobiliser les bons leviers pour construire des accords efficaces. Un format intensif pour gagner en clarté, en impact et en confiance dans ses échanges professionnels.

Objectifs de la formation

  • Identifier son style de négociateur et ses automatismes comportementaux
  • Distinguer les types de négociation et les postures associées
  • Expliquer les principes de la négociation raisonnée (Harvard Negotiation Project)
  • Structurer la préparation d’une négociation avec la méthode DBS (Diagnostic – Buts – Stratégies)
  • Analyser ses comportements pour progresser vers une posture coopérative

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Avocats, juristes et professionnels du droit souhaitant renforcer leurs pratiques de négociation
  • Entrepreneurs, indépendants, consultants amenés à négocier avec des partenaires, clients ou collaborateurs
  • Étudiants en droit ou en école de commerce souhaitant acquérir des outils concrets et pratiques
  • Toute personne souhaitant améliorer son impact relationnel dans des situations à enjeux
  • Médiateurs, coachs ou tout professionnel
Prérequis
  • Profils souvent impliqués dans des interactions complexes ou à forte dimension humaine
  • Motivation à travailler sur leur posture, leur communication et leurs émotions en situation de négociation
  • Pas de prérequis techniques : la formation est accessible à tous les niveaux de connaissance en négociation

Contenu de la formation

Quiz de positionnement (15 min)
  • Faire le point sur ses connaissances avant le parcours ; corrigé commenté, sans note
Séquence 1 – Introduction : pourquoi et comment nous négocions ? (10 min)
  • Situer la négociation dans la pratique professionnelle
  • Repérer les idées reçues sur la négociation (vrai / faux)
Séquence 2 – Les bases et la négociation raisonnée (40 min)
  • Distinguer négociation compétitive et coopérative
  • Positions, intérêts et MESORE : le cas de la cliente pressée
Séquence 3 – Identifier son style de négociateur (30 min)
  • Test de style et grille de lecture des profils
  • Réflexes sous pression : trois mises en situation
Séquence 4 – Préparer sa négociation avec la méthode DBS (40 min)
  • Diagnostic : faits, acteurs, émotions, intérêts, MESORE
  • Buts essentiel, souhaitable et alternatif ; stratégies relationnelle, processuelle et objective
Séquence 5 – Simulation et évaluation (25 min)
  • Cas scénarisé à choix multiples
Bonus – La méthode DBS appliquée à l’activité professionnelle (10 min)
  • Transposer la méthode à ses propres dossiers
Quiz final (15 min)
  • Validation des acquis, seuil de réussite 80 %
Séquence 6 – Conclusion et passage à l’action (5 min)
  • Plan d’action individuel et suites possibles

Équipe pédagogique

👩‍🏫 Formatrice principale : Sylsie Albertelli – Avocate, médiatrice, formatrice et fondatrice de programmes innovants autour de la justice participative et de la transformation du droit. • Avocate expérimentée en droit civil, familial et entrepreneurial. • Enseignante vacataire à l’EMLYON Business School en pratiques de négociation. • Membre de l’association Pronégo, réseau de praticiens de la négociation professionnelle. • Expérience croisée France / Québec, notamment dans les pratiques d’audience de règlement amiable (ARA). • Intervenante en DU Modes amiables de règlement des différends. • Fondatrice du réseau Avocat Pulse, dédié à l’avocat augmenté et à la justice plurielle. • Spécialisée en pédagogie active : jeux de rôle, outils visuels, études de cas, posture professionnelle. La formation est conçue pour favoriser l’engagement, la coopération entre professionnels et le développement d’une pratique concrète et durable des MARD.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Quiz de positionnement en début de parcours
  • Validation bloquante en fin de chaque séquence : passage à la suivante conditionné à un seuil de réussite
  • Quiz final, seuil de réussite 80 %
  • Suivi de l’assiduité et des temps de connexion sur la plateforme Digiforma
  • Questionnaire de satisfaction à chaud ; fiche d’évaluation FIF-PL après la dernière séquence ; questionnaire à froid à 3 mois
  • Attestation de fin de formation

Ressources techniques et pédagogiques

  • Plateforme Digiforma : module e-learning interactif, accessible sur ordinateur, tablette et mobile
  • Supports : vidéos, quiz, tests, cas interactifs
  • Grille de préparation à la négociation (DBS), à télécharger pour un usage autonome après la formation
  • Fiches pratiques : styles de négociation, postures, leviers, écoute active
  • Assistance pédagogique et technique par mail à neuropulse@avocatpulse.fr, réponse sous 24 h ouvrées

Qualité et satisfaction

Résultats au 25/10/2026 : aucun stagiaire n'a encore terminé ce parcours dans sa version actuelle. Les résultats seront publiés ici, datés et avec le nombre de répondants, dès les premières évaluations. Indicateurs mesurés pour chaque stagiaire : - taux d'achèvement du parcours ; - taux de réussite au quiz final (seuil 80 %) ; - progression entre le quiz de positionnement et le quiz final ; - satisfaction à chaud (note sur 10) ; - satisfaction à froid à 3 mois et mise en pratique déclarée. Les résultats sont analysés chaque année dans le bilan qualité de NEUROPULSE ; un résultat inférieur à 80 % donne lieu à une action d'amélioration.

Modalités de certification

Résultats attendus à l'issue de la formation
  • - Mener une négociation selon une approche raisonnée et éthique - Identifier les intérêts sous-jacents et les critères objectifs d’une décision - Préparer efficacement une négociation grâce à une méthode structurée - Ajuster sa posture en fonction du contexte et du profil d’interlocuteur
Modalité d'obtention
  • Attestation de fin de formation

Délai d'accès

3 semaines

Accessibilité

La formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Des adaptations pédagogiques, techniques ou organisationnelles peuvent être mises en place sur demande. 📧 Référent handicap : contact@neuropulse.fr